1. 開戦前夜「もう誰とも話したくない」そんなメンタル時にはNotebookLMで鬼のシミュレーションを聞き流す！

「明日の提案、このロジックで本当に大丈夫かな…」
「価格が高いって言われたら、どう切り返そう…」

重要な商談の前夜、資料は見直した、AIともロープレをした、自身で問答集も手を入れた…
それでも不安はなかなか消えず、気力も残っていない。
「もう自分のHP（ヒットポイント）は削らずに、誰かが代わりに激論を交わしているのを、横で聞いていたい」

そんな身も心も勝負前にすっかり疲弊してしまっている営業の願いを、NotebookLMが叶えます。

NotebookLMの「音声解説」機能は、難しい内容を平易にまとめあげ、ラジオ番組風に語ることで注目を集めましたが、実はディベートさせる機能も持っています。

今回は、提案資料をもとに「鬼のように厳しい決裁者（AI）」と「エース級の営業（AI）」をNotebookLM上に召喚し、勝手に戦わせ、その勝ち筋だけを耳からインストールするという、重要商談直前の「メンタルに優しい予習術」を紹介します。

2. 自分の資料を「鬼部長」と「エース営業」に戦わせる

今回検証に使うのは、架空の営業支援AIツール「Sales-Core AI」の提案資料です。
あえて商談で揉めるよう、以下の設定にしています。

• 競合ツール：月額5,000円
• 自社ツール：月額30,000円（※かなり強気）

この「6倍の価格差」に対して、鬼部長が怒涛の勢いで突っ込んでくるのは容易く想像できますが、問題はエースがどう正当化するかですね。

手順①：資料を読み込ませる

まずは、提案スライド（PDFやテキスト）をNotebookLMにアップロードします。

手順②：【重要】モードを「議論」にし、配役を決める

ここが最大のポイントです。

「詳細」モードでは、商材解説がメインとなってしまうため、今回は意見を戦わせる「議論（Discussion）」モードを選びます。
そして、以下のプロンプトで強烈な人格をAIに憑依させます。

📌 カスタマイズ用プロンプト

この資料を元に、導入を決めるための「最終商談」のシミュレーションを行ってください。

**ホスト1（買い手役）：**
あなたはコスト意識の高い「営業部長」です。機能には興味がありますが、**「月額3万円」という価格設定に強い難色**を示しています。「高すぎる」「ROIの試算が楽観的すぎる」と鋭く追求してください。

**ホスト2（売り手役）：**
あなたは優秀な「提案営業」です。部長の懸念を受け止めつつ、「単なるツールではなく、人を雇うより安い」というロジックで切り返してください。安易な値引きはせず、価値で納得させてください。

3. 生成された「ガチンコ価格交渉」を聞いてみる

生成ボタンを押して数分待つと、背筋が凍るようなリアルな「詰め」の音声データが生成されます。
実際の音声（文字起こし抜粋）がこちらです。

**AI部長（買い手）：**
「問題は価格です。どうしてもここが腑に落ちない。月額3万円、50人で月150万。これは我々の部門にとって軽い決断ではありません。他社は5,000円ですよ？**6倍の価格差をどう正当化するんですか？**」

**AI営業（売り手）：**
「おっしゃる通りです。しかし部長、その差額を『単なるツール代』ではなく『人件費』と比較してください。月額5,000円のツールは、文字起こしをするだけです。結局、ＳＦＡへの入力という『作業』は人間がやらなければならない。
我々のツールは、その入力作業まで完結させます。つまり、全営業マンに専属の秘書を雇うのと同じなんです。**秘書を月3万円で雇えるとしたら、それは高いでしょうか？**」

どうでしょうか。
終始、鬼部長は攻め立てていますが、エース営業は「価格」の話を、「正当化」というキーフレーズをトリガーに、「人件費（秘書の雇用）」の話にスイッチングすることで、見事に切り返しています。

これを「安全な場所」から聞いているだけで、「あのあたりは突かれそうだよねぇ」「このタイミングでこの返しだとそれなりに刺せそうではあるな」といった気づきが、痛みなしで得られます。

4. 聞いて終わりはNG！勝ち筋を資料に書き戻す

さて、商談直前で胃が痛くなるような物語を聞いてからが本題です。
シミュレーションを聞いて「すごいね」で終わらせては、明日の商談には勝てません。
AIが見つけた「攻略法」を、実際の資料とトークに落とし込む「事後修正プロセス」までしっかり詰め切りましょう。

① AIの「勝ちトーク」をカンペにする

シミュレーションでAI営業（売り手）が放った「キラーフレーズ」は、そのままあなたの武器になります。
今回の例であれば、「月3万円で秘書を雇うと思えば安い」というトークを、商談の想定問答集（カンペ）に追加しましょう。

② 指摘された「弱点スライド」を修正する

AI部長（買い手）が「ROIの試算が楽観的すぎる」と指摘したのであれば、それは実際の商談でも確実に突っ込まれる穴です。
商談本番の前に、スライド4の「費用対効果」のページを見直し、「楽観的な数値」だけでなく「最低ラインの数値（保守的な見積もり）」も併記するように資料を修正します。

③ 修正案をNotebookLMに作らせる

商談まで残された時間はありませんので修正もAIにサポートしてもらいましょう。

📌 指示プロンプト

さっきの音声議論で、部長は「価格」と「ROI」に懸念を示していました。

この懸念を払拭するために、スライド5のキャッチコピーを「**コスト**」訴求から「**投資対効果（リスク回避）**」訴求に書き換えた案を3つ出してください。

これによって、シミュレーションの結果を即座に資料へフィードバック（反映）させることができます。

5. まとめ：AIは「壁打ち相手」から「スパーリングパートナー」へ

これまでのAI活用は「壁打ち（アイデア出し）」や「ロープレ（1対1）」といった対話が主流でした。
しかしNotebookLMの音声機能を使えば、本番さながらの「スパーリング（仮想実戦形式・物語の作成）」が可能になります。

1. 資料を入れる
2. AIに「鬼」になってもらい、議論させる
3. 議論から「勝ち筋」を見つけ、資料を修正する

このサイクルを回せば、商談当日に「想定外の質問」で頭が真っ白になることはまずなくなるはずです。
明日の重要商談前に、まずはAIに「壮絶な予行演習プログラム」を実演してもらいましょう。